今年以来，二分公司坚持以市场开发为龙头，主动出击，摒弃“等、靠、要”思想，截至12月9日累计新签合同12个，合同额比去年同期提升315%。一季度到四季度开发任务量稳步提升，特别是11月份，连续中标4项工程，合同总额3.4亿元，开发势头越来越好，为分公司发展引来了源头活水。

明确开发方向举措。分公司深刻分析研究国家“十四五”规划、关注政府相关政策，明确开发方向和重点为新型工业、医疗、职业教育、基础设施提升、粮食仓储等领域的项目。在疫情之下的非常时期，市场开发压力比往年更大，面临困难更多，分公司坚持“防控疫情、开拓市场”两手抓、两不误，履职尽责，通过网上投标、视频会议和快递邮寄等方式，高质量完成了工作。

无惧艰难勇闯市场。分公司把市场开发作为一把手工程实施，分公司经理、党总支书记、主管开发工作的副经理、开发科科长等人员，两三人分组，制定每月的跟踪计划，紧盯目标市场，积极做好联系洽谈跟踪。邢台广宗经济开发区配套基础及荣盛科创园项目,分公司持续跟踪了半年之久，疫情紧张时电话沟通联系，疫情稍放开时就立即赶赴当地，与对方建立足够的信任，过程中组织专业人员进行考察研究，细抠方案细节，最终提交了高质量的施工方案顺利中标。分公司在对接晋州市人民医院项目时得知已确定承建单位时，分公司没有轻易放弃，而是借此深入了解当地工程信息，后续经过多次沟通协调和激烈的公开竞标，成功中标晋州经济开发区基础设施提升改造一经一街EPC项目。

稳固拓展区域市场。做好既有云南、河南等区域客户维护，指定专人负责，密切日常联系沟通，做好公司宣传推介工作，搜集当地项目信息。加大新区域市场开发力度，果断进军安徽、四川粮食仓储领域，积极对接大业主，与中央中储粮等单位洽谈合作事宜，8月中旬中标中储粮蚌埠直属库“退市进园”智能仓储EPC项目，合同造价3.5亿元，分公司进一步扩大了“朋友圈”。

践行以现场保市场。加大项目管理力度，分公司承建的鹿泉曲寨水泥厂、矿峰水泥厂等项目施工质量、安全、服务均得到业主的高度认可和信赖。11月份，分公司凭借精湛的技术、优质的服务和良好的信誉以及与建设单位搭建好的合作桥梁，再一次顺利承揽了同一业主的曲寨静脉产业园、天汇产业园标准化厂房、天汇产业园办公楼及公寓等工程。（二分公司）