7月5日，公司在三楼会议室组织召开三季度市场开发工作会议。公司党委书记、董事长董富强，党委副书记、总经理唐志强，副总经理张新煜，市场开发部，分公司主管市场开发经理（含雄安公司及设计院）、市场开发科科长，共计46人参加会议。会议由市场开发部部长左威主持。

    会上，各单位总结了2024年上半年市场开发工作的亮点与不足，汇报了下半年市场开发工作计划与思路，以及重点跟踪项目情况，在建项目的项目班子对项目周边的开发情况，省外办事处的派驻情况（人员、场所）及开发思路，对专项债、超长期国债及三大工程的开发思路与措施。市场开发部对项目的前期跟踪、风险防范、投标过程管控及后续合同签订等提出具体要求。公司领导就下半年市场开发工作作出部署。

    董富强分析了上半年市场开发情况后强调，各单位要增强责任感、紧迫感，解放思想、锐意进取，以严和实的精神推进开发工作取得新成果。一是充分发挥公司特级资质及设计双甲级资质、国企背景等优势，攻坚克难，明确开发方向，加大开发力度，提高直管型项目的占比。二是做好管理型项目前期考察工作，可以适时的将管理型项目转为直管型项目进行投标。三是紧盯国家政策，抓住政府投资性项目的机遇，利用好超长期国债发行的窗口期，及早做好准备及储备，积极参与。四是充分利用社会资源，动员一切可以动员的力量，结合市场规则，拓宽开发思路，深入考察，有甄别的进行项目开发。五是抓住职教中心、医院、学校等项目的投资窗口期，加大开发力度。六是认真研究招标文件中的规则，多参与公开招标项目，多总结经验，为后期承接项目做好准备。七是充分发挥分公司班子、开发科、驻外办事处、项目部等专业团队的优势力量，调动一切积极因素，跑步前进，全力突击。八是要做好下半年的工作计划，全力完成全年开发任务既定目标。

    唐志强结合各单位市场开发进展情况，要求大家加大工作推进力度，多角度、多层面、多方法从细从实抓好市场开发工作。一是保证办事处的履职效率，对于办事处的人员要定期核查，评价是否称职，对于不称职人员及时更换，同时分公司要加大对办事处的支持及指导力度。二是关注政策导向，积极获取政府相关部门的投资计划。三是充分调动开发积极性，以分公司班子、开发科科长、项目经理、项目班子为主。四是维护好老客户，做好项目履约工作，以现场保市场，通过老客户拓展周边市场，做好项目及周边市场的二次开发。五是开发要有底线思维，管理型项目要严格落实投标保证金缴纳制度。六是加大省外项目开发力度，同时各分公司要对海外市场进行开发。七是建立并完善投标数据库。八是完善公司资质体系，整体把握开发总量。

    张新煜要求，一是各单位要切实维护公司信誉，高度重视信用体系的建设。二是各单位任务承接参差不齐，业绩落后的分公司要深刻反思、梳理原因、迎头赶上。三是抓住国家首批15个城市的城市更新项目的承接机遇；中储粮、地方粮库系统的管理型项目，今后投标时要慎重考虑，由市场开发部进行把关；各单位掌握的投标CA锁一定要做到锁不离人，不得私自外借；各单位要随时了解、掌握各地新的招投标政策，便于第一时间进入当地投标市场。四是加大保障性住房、平急两用、城中村改造、地下管网等项目的开发力度。五是加强开发人员的业务知识及合同谈判技巧学习。（市场开发部）