奋力拼搏创佳绩，捷报频传奏凯歌。阳春三月，花团锦簇，喜事连连，八分公司市场开发一路“标”升。先后中标石家庄市南马路小学改扩建项目一期工程、赵县碧水污水处理厂工程——配套管网工程两个项目，工程总造价7777.34万元。

年初以来，分公司召开市场开发专题会议，分析市场开发面临的严峻形势，通过调整开发思路、拓展信息渠道等方面，不等不靠，主动出击对接市场。

注重信息研判跟踪。分公司利用丰富的媒介渠道，多途径收集公开招标项目信息，重视项目信息的分析研判，层层筛选，实施重点跟踪，经过筛选后派专人持续关注项目进展情况，打有准备、有把握之仗。

加强与老客户沟通。充分利用老客户在当地的影响力，拓展社会关系，充分发挥公司施工总承包特级、设计甲级及品牌影响力等优势，加大企业宣传力度，积极搜集有价值的信息，扩大信息来源，拓展当地市场，赵县碧水污水处理厂工程——配套管网工程就是实施这一举措的成果。

抓实标前策划工作。充分理解招标文件内容及施工图纸，做到看文件、组标书、对清单、核价格，吸取以往项目的经验教训，投标文件一遍遍地探讨，一次次地修改，投标报价一轮轮地分析，确保在众多竞争对手中脱颖而出。

通过中标的两项工程，鼓舞了全体职工市场开发热情，充分调动了大家闯市场的积极性。相信在2023年，有分公司正确方向指引、有全体职工的共同努力，市场开发工作必然迈上新台阶。（八分公司）