“我们可以尝试成立多个市场开发小组，从信息收集、甄别、跟踪……”人力资源科科长左建华率先提出建议，“如何成立，怎么运作，有没有具体的想法呢？”分公司副经理王云峰听完追问道……一场自由激烈的大讨论正在进行中。

    11月9日下午两点半，十分公司采用线上线下相结合的方式，召开了“解放思想、创新机制、开拓市场”主题大讨论。主会场设在机关三楼会议室，因疫情滞留机关的分公司经理宋永涛、党总支书记常健宇，主任会计师郭景海及市场开发科科长刘保国等8人现场参会，其余的领导班子、中层干部等15人在线视频参加，由王云峰在线主持。

    高度重视，精心筹备。分公司接到通知后，领导班子立即在线商量研究，对如何开展好大讨论进行具体部署，由市场开发科牵头落实。文件迅速转发到中层工作交流群，要求以“九个问题”为主线，结合分公司市场开发现状和生产经营实际，各科室、项目部都行动起来，全员都参与进来，敢于找问题、大胆提建议，初步征集意见和建议30余条，营造了人人关注、人人参与的良好氛围。

    广泛讨论，谋求实招。讨论前，宋永涛结合各在建项目经营状况全面分析了分公司指标完成的艰巨性和明年发展的严峻性；常健宇横向对比其他分公司分析了市场开发指标的差距以及分公司任务开发方面的优势、劣势等，便于大家更深刻地把握当前形势，进行更深入的思考。随后，参会人员按照预先撰写的发言提纲，踊跃发言、各抒己见，过程中有提问、有补充、有交流，使讨论成果更加丰富成熟。在讨论“哪些因素影响职工参与市场开发积极性”这一问题时，财务科副科长冀向景、综合办副主任王勤都提出了不懂如何开发的问题，并提议由市场开发科组织专题培训；针对“如何赢得业主认可，实现以现场保市场”问题的讨论最为激烈，主任工程师王奇华从安全、质量、工期三个方面进行了分析，并提出相关建议，副经理王杰从加强人才培养、改革分包模式、提升全员素养方面提出建议。在如何处理“控风险、上规模、提效益”三者的关系上，大家出现了分歧，有的认为不能忽略风险，在控风险上放松会导致更严重的经济后果；有的则认为效益至上，必须把效益摆在第一位。

    历时三个多小时的大讨论，结出了初步的成果。常健宇结合开发工作的经验，汇总大家的想法和建议，对照“九个问题”，对标其他建筑企业，总结出了38条，涉及全员开发、增加投标量、打造专业团队、分区域管理、简化合作流程等方方面面。宋永涛首先强调务必把开发奖励办法宣贯到每个人，调动职工开发的热情，重点从现场保市场、效益最大化、内部管理、职工队伍建设、人事制度改革和完善等方面提出意见和建议。下一步，这些成果将形成书面材料汇总上报综合办公室。（十分公司）